120. 第 120 章 与PPG的争斗（第2/3页）

当然他们之所以同意合作也是看在他们乐尚优品强大的销售能力。

之前乐尚优品采用的轻工厂模式，衣服都是包给别人。她现在出来采购，意味着他们要着手建自己的工厂，对他们研究所来说，算是迎来新机遇。

江雨彤签完订单，就带着设计师回了国。那几个设计师来了灵感，回去画画了。

江雨彤叫了刘宏州和许方到会议室开会。

刘宏州和许方都有些惊讶，“这面料好是好，但价格是不是太贵了一点？”

面料直接涨了三倍，这涨得也太高了。

江雨彤定货前跟销售人员打听过，“我听说许多大牌都准备上这种面料。你想啊，有大牌给咱们当台阶。他们定价大几百乃至上千，咱们比他们低一半，差距是不是一下就上来了？”

这主意好是好，可许方有些迟疑，“可进咱们网站的买家应该不会逛大牌店吧？”

“那可不一定。只要营销做得好。咱们一定能卖出去。”江雨彤提出一个方案。从大牌那边购买这种衣服，然后进行质量对比，拍成视频，效果一定很赞，“到时候记得把大牌LOGO模糊处理。”

许方叹了口气，“你这胆子也太大了。”

照他的设想，应该选择199的衣服，慢慢往上加价，这样买家也能接受。可她一下蹿了三倍，买家想不注意都难。

江雨彤笑道，“我好说歹说，他们才同意签下这个定单。最多能做出六万件衬衫。我觉得咱们网站不会卖不出去。”

乐尚优品卖得最火的衬衫总销量是六十万件。这款价格贵了三倍，却一次定了六万件货。她这次的举动算了一次冒险。

刘宏州觉得江雨彤说的也有点道理，“确实有点冒险，但是新面料才更能吸引买家注意力。而且也能给买家留下咱们乐尚优品物美价廉的印象，也挺好。只是六万件，咱就算一件都卖不出去，网站也负担得起。”

许方见他们都同意，摊了摊手，“行，你们都同意，那我还说什么。”

刘宏州已经和一家新工厂谈好了合作，“这家都是做国外一线品牌的代工厂，完全符合我们的要求。但是加工费也比较贵。所以……”

“那就定价299，咱们想要提高客单价，总要踏出第一步。”许方有了钱，比以前镇定多了。

江雨彤从会议室出来，坐到自己位置上，刘冬雪小声冲她道，“你出差的时候，叶谨好几次在我们楼下吃饭。”

江雨彤怔了怔，他们楼下的餐厅味道并不怎么样。学校离这边有段距离，叶谨有什么理由会来这边吃饭，除非他见她。

江雨彤很快恢复如常，淡淡地‘哦’了一声。

“我觉得他还喜欢你。”

江雨彤明白刘冬雪的意思，冲她笑了笑，“喜欢不能当饭吃。我和他已经结束了。”

刘冬雪见她这么决绝，也不好再说什么。明明看起来那么般配的一对，居然分手了。真的好可惜。

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设计师那边很快画好了图，拿到工厂打样。

校品出来后，许方带几人亲自去看，“还别说，做工跟那些大牌真的一模一样。”

设计师在边上给他科谱，“这里增加了骨架埋片工艺，能保持领型与肩线持久不变形，穿上精神显瘦③。”

面料已经买来了，许方就想早点把东西变现，“那就上线吧。市场部过来拍照上新。宏州，你联系工厂，加工定做。仓库那边要留出位置。”

新品在三日后上线，因为这次定做的量并不多，工厂那边很快就完成定单。

营销部那边也做好了彩页，放在首页打广告。

这次价格贵太多，大家都悬着一颗凡。虽然失败了，对网站造成影响并不大，但它意味着他们这次的策略能不能成功。

江雨彤回到家都守着网站后台，刷它的销售记录。

这款面料最终设计了四款，男士小方领、男士小尖领、女士方领和女士V领。

男款小方领卖得最好，销量远比其他款卖得要高。

男士销量总体比女士要高。

一来女士注重款式，男士注重质量。二来乐尚优品以男士衬衫起家，男用户要比女用户多。

一个月后，六万件衬衫卖了六成。

大家对这个结果非常满意，许方叮嘱刘宏州继续进这批面料，“上次因为咱们只采购最批量，对方只给了我们白色。这次去定货要把其他颜色也给配齐。除了299这款，咱们还要陆续添199。不要让价格断层。对了，宏州，你去的时候还是要再砍砍价，量多价格也得往下压一压。”

刘宏州表示明白。

接着营销部又说起PPG最近的动向。

“他们上个月新添加了五千款，网站流量攀升，但是我注意到他们用户的满意度在下降，尤其是卖得最火的那款衣服，之前好评度98%，现在已经降到93%了。差评有三百多条。而咱们同款衣服的好评一直都保持在99%。”

许方问销售部，“他们的库存剩余情况呢？”

PPG的模式是照抄乐尚优品，他们也是由代工厂定做。一款衣服的起定量至少是五千，这是因为机子一开，耗那么多电费和人工，至少要做五千，单价才能压到最低。

别小看只是五千件，他们一次上新五千款，那一个月就是250万件衣服。

PPG销量比乐尚优品多，一个月销量应该在一百万件左右。那还剩下150万件衣服只能剩下，这些可都是钱。

营销部经理一直在关注这方面的情况，“库存应该积累很多了。用户选择多了，但是他们的钱包有限，现在买家一时冲动消费，事后反就过来可能会后悔。然后把定单退掉，他们的销售额并没有增加多少。也不知道他们有没有发现这个问题。”

也就是说他们的用户体验比以前好了，但是销量并没有提升多少。

乐尚优品注重款式，上了一款新面料，质量与大牌看齐，吸引不少精英人士前来购买，好评如潮。他们这一步算是走对了。

“咱们再接再厉。争取今年多做几款成功产品。”许方鼓励大家。

大家齐声应是。

接下来，刘宏州又去采购80支、100支的面料做正装衬衫。除了衬衫，还添加了基本款T恤，牛仔裤，风衣。

因为质量过硬，款式经典，价格实惠，网站客单价比PPG高了三十，好评度一直维持在99%，最低也有98%。

而PPG这边在一个月后才反应过来，他们积攒的库存实在太多了。

每个月都上新，网站自然推新品，上个月卖不掉的老款只能打折处理。

只是晚了一个月，价格就降了一半，许多用户非常不满，很快他们找到网站漏洞。

刚开始买新款，然后等打折的时候再买一件，退的时候，就退一个月的订单。