第3章（第2/3页）

徐赞诧异，笑问：“为什么说我不急着赚钱？”

“因为你有钱，你名下有很多资产。”

“你们调查我？”徐赞语气中的笑意消失了。

“肯定会调查的。不过，我以前就知道你不缺钱。”

“哦？”

“这几年我在国外的金融公司工作，前年我去雅州出差——参加一个科创会议，我注意到几家发展得不错的公司，想和他们合作，就和他们深谈了一下，结果发现你是他们共同的投资人。”

徐赞笑了下：“这么巧吗。”

大二退学后，徐赞离开明城去了雅州。

刚去时，他一穷二白，又要吃饭又要还债，需要找一个能赚快钱的活儿，正好他懂一项高新技术：电脑网络，就被人拉去了做灰色生意。

当时他年纪小，刚经历重大打击，对生活失望透顶，对世界满腔愤恨，觉得怎样都无所谓，所以就毫不挣扎地坠进了社会大染缸的深处。

他做过盗版网站，组织过网络刷单，也搞过各种网络咨询。

有一次差点把人忽悠去中亚地区买油田，那是几亿的大单子。

——这个单子没做成是好事，要不等过几年后，人家发现油田质量不行，找人来套他麻袋还是小事，把他剁碎喂狗都有可能。

那几年，最赚钱时，钱就像水龙头里的水一样，看起来永远不会断。

很多同行就一直开着水龙头，不舍得关，最后就把自己淹死了。

徐赞今天还能好端端地坐在这里，主要是他运气好，收手收得早，其次是因为他胆大心细，能准确判断什么生意能接什么生意不能接，什么人能惹什么人不能招惹。

例如，项往也曾是他的客户，但他在聊天时发现项往家有人从政，就果断地放弃了从他身上薅羊毛。

至于投资方面，其实徐赞当初在雅州投资了很多小公司，但是商场残酷，幸存下来的公司不多，做大的只有三家，这三家公司都发展得很不错——其中一家正在准备赴美上市，不出意外的话，上市后应该能给徐赞带来非常喜人的回报。

“你是前年去雅州出差的？可惜那时我已经回明城了。你这几年在国外怎样？”徐赞问。

蓝天然卖掉公司出国大约是三年半前的事，徐赞现在这家公司创立还不满三年，两人一出一进相差七八个月，所以没机会在业内碰面。

直到现在。

蓝天然略显迟疑，徐赞几乎以为他又要问自己“你具体是问我哪方面怎样”，但是没有，这次他直接回答：“还不错。”

然后就没了。

徐赞笑问：“你和别人也这么聊天吗？”

蓝天然摇头：“我准备了一套固定答案。”

徐赞：“……”

听对方的意思，似乎自己还享受了特殊待遇？

徐赞看入蓝天然眼中，什么也没看到。

果然是错觉吧。

少年时期的蓝天然不擅与人沟通，沉默似水，但毕竟年纪小，偶尔还是会泛起磕磕绊绊的小浪花。

现在就不一样了，整个人看上去如同静水深流，只余表面上的波澜不惊，看不到底下是否暗藏激流。

“既然你不看好这次收购，那你为什么还要参与进来？”徐赞把话题导向正事。

“我刚才说了，我看好你们公司。你们公司有很大的发展潜力，而恒盛有钱有资源，可以帮助你们发展得更好。”

这意思是：谈不成收购，还可以谈投资。

徐赞笑道：“你是说，你能帮我们找到适合的盈利方式？”

上次蓝天然送他回家时，就提到过盈利的问题，原来是在为今天做铺垫。

“是的。”蓝天然道，“恒盛旗下有视频、购物、旅游等平台，这些都是你们需要的资源。国内类似‘行者’这样的软件有很多，但都没能做大，究其原因，就是缺乏资源支持。”

徐赞看着蓝天然：“你和以前不一样了。”

蓝天然愣了，不知道他在说什么。

徐赞笑道：“你现在都会还价了。”

蓝天然刚才说“行者”这样的软件有很多，这是“贬损压价”的策略。

徐赞提起往事：“我们高中时上户外课程，作物价调查，要自己去市场上买东西，你完全不会还价的，人家要多少你给多少。”

蓝天然闻言露出了一点笑容，他的眼神飘到空中，回忆道：“那是高二上学期的一个活动。”

那是一个阳光明媚的日子。

全班同学像放假了一样开心，大家被分成几个大组，大组又被分成小组，大家热热闹闹地去完成各自的任务。

蓝天然被落下了，一个人拿着一张单子在集市里买东西。

徐赞路过：“你买错了。”

“嗯？”

徐赞指给蓝天然看：“去换吧。”

“哦。”蓝天然应了，但是不动。

徐赞怀疑他无法向人家摊主开口说要退换货，便说：“走吧，我们一起。”

蓝天然迟疑：“我们不是一组的。”

“那有什么关系？”

“嗯。”

有徐赞在，事情就变得很容易了，也变得好玩起来了。

以至于现在回忆起来，仍觉得轻松愉快。

徐赞笑道：“时间过得真快。”

他说起以前的事，其实是为了打断蓝天然的说话节奏。

目的达到了，他便话音一转，接下了谈话主导权：“每个行业中都充斥着无数竞争者，类似软件是不止我们在做，但我们是在各方面都做得最好的，在你们之前，已经有不少人联系过我们。”

说完自己公司，他又说起恒盛的情况：“恒盛是做得很大，但时代在发展，每天都有新东西出来，你们要想维持现在的地位，就要不停地接受新事物，不断地完善产业链。”

蓝天然微微点头：“现在是互联网社会，只有开放共存、平等协作，才能构建一个更有竞争力的商业生态系统。我们非常欢迎你们的加入。”

徐赞笑了笑，你说得好听，实际上：“是你们的商业生态系统，你们是要把我们当螺丝钉用。”

“不，生态圈中的任何部分都是非常重要的。如果我们双方能合作，达成的是互利共赢。”

蓝天然的谈判风格很稳，一派惯于把控大局的从容气度。

和他相比，徐赞的风格就非常随意了，或者说他喜欢出其不意，像刚才，他突然提起高中往事，像现在，他突然拿起杯子，伸到对面碰了下蓝天然的杯子：“说得好。”

蓝天然不太会处理这种互动——也就是说他又被徐赞打断了节奏，他迟疑一下，拿起杯子喝了口水。

两人你来我往地聊着，虽立场不同，但大家点到为止，并不过度争执，所以他们聊得很愉快，可以说，这是一场双赢的会面。