第八章 九变第八
进步,就是不断地发现自己不会
什么叫学会?没法说。只有会的人才知道什么叫会。而且每过一阵子又发现自己不会了。这时候就是又要进步了,功力又要增长了。
原文
九变篇
孙子曰:凡用兵之法,将受命于军,合军聚众,圮(pǐ)地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战。途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。
故将通于九变之利者,知用兵矣;将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利也。
华杉详解
《九变》是《孙子兵法》最短的一篇,只有二百多字,但内容比较错杂,和其他篇内容有交叉,且先后次序也有点乱。特别是他总结说,如果不知道九变,虽然知道地形,也不能得地利。所以有研究者说,这部分内容,似乎应放在第十篇《地形》之后,讲完地形,再讲你要知道变通。而且一些地形的术语,也是在第十篇《地形》里才提出来,并给予定义的。
不管怎么说,我们还是按原书顺序学吧。
“变”,是变通。不按正常原则处置。“九”,中国人说数字,都是泛指,九,就是多,多种情况。所以“九变”,可译为“注意变通的几种情况”。
不过曹操注解说:“变其正,得其所用者九。”明确了是九种情况。这大家就不好办了,往下一数,怎么数也不是九条。
1. 圮地无舍;
2. 衢地合交;
3. 绝地无留;
4. 围地则谋;
5. 死地则战;
6. 途有所不由;
7. 军有所不击;
8. 城有所不攻;
9. 地有所不争;
10. 君命有所不受。
十条呀!
于是又有学者提出,是“九变一结”,前面九条是九变,最后一条“君命有所不受”是总结。
关于《孙子兵法》,这类的研究非常非常多。我一般都不取,不讨论。管他九条还是十条,对我们学习他的思想关系不大。这些研究若钻研进去,一辈子都研究不完,那是学者专家的工作,不是我们学习的范围了,学这个,不能增加思想功力。
张预注解说:“变者,不拘常法,临事适变,从宜而行之之谓也。凡与人争利,必知九地之变,故次军争。”
你若不懂兵法,则不会作战。你若按兵法行事,却败了,那是你不懂得九变。
所以什么叫学会,没法说。只有会的人才知道什么叫会。而且每过一阵子又发现自己不会了。这时候就是又要进步了,功力又要增长了。
进步,就是不断地发现自己不会。
宁肯找死,不可等死,陷入死地,要坚决奋战
原文
圮地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战。
华杉详解
圮地无舍。
“圮地”,曹操注:“无所依也,水毁曰圮。”圮地,就是水网、湿地、湖沼等难行的地区,在这样的地形就不要宿营。因为水汪汪的,本身扎营住宿就困难,而且敌人如果打过来了,你一方面难以构筑防御工事,另一方面也进退困难,行动不便。
衢地合交。
“衢地”,四通曰衢。衢地,就是指四通八达的地方。浙江有衢州市,为什么叫衢州,就是四省通衢,浙江、福建、安徽、江西,四通八达,所以是兵家必争之地。
在四通八达的地方,和各诸侯国来往都方便,衢地合交,就要搞好外交。一来交结外援,二来至少人家不要以你为敌,或被敌人争取去。
绝地无留。
“绝地”,李筌注解说:“地无泉井、畜牧、采樵之地,为绝地,不可留也。”没水喝,没东西吃,没柴火,赶紧走,不要久留。
贾林注解:“溪谷坎险,前无通路,曰绝,当速去勿留。”走到死胡同,地形险要,赶紧撤,别被人堵了。
围地则谋。
“围地”,贾林注解:“居四险之中,曰围地,敌可往来,我难出入。居此地者,可预设奇谋,使敌不为我患,乃可济也。”
四面皆险,前进的道路狭窄,退归的道路也险迂,敌人要来则方便,我要出入却困难。这种地形,是围地,必须预设奇谋,让敌人伤不到我,才度得过去。
比如前面学过的战例,韩信破赵之战,他要经过的井陉(xíng),就是险塞之围地。看名字都看得出来,“井”,是像井底一样;“陉”,是山脉中段的地方。所以韩信小心翼翼,不敢进兵。派出间谍,侦察清楚,没有埋伏,才大摇大摆出井陉口,演了一出背水一战的好戏。
死地则战。
“死地则战”,战例就是韩信出了围地,在水边布阵,背水一战,置之死地而后生。
梅尧臣注解说:“前后有碍,决在死战。”
何氏注解说:“速为死战者生,若缓而不战,气衰粮绝,不死何待也。”
到了死地,那就真是等死不如找死。宁肯找死,不可等死,陷入死地,要坚决奋战。
决策心理学:任何决策的背后,都是决策者的“个人需求”
这种需求,可能是个人和小集团利益,可能是个人抱负,可能是某种情绪,可能是某种焦虑,某种心结,某种心理阴影。都有可能。一定要从他个人的角度,去分析他的决策。而自己在决策的时候,则要有“无我”的意识,把自己的个人因素、情绪因素,从决策中剥离出来,才能作出正确的选择。
原文
涂有所不由。
华杉详解
“涂”,同“途”。道路有的虽可以走,但不走。反过来,有的不可以走的,也可能走。这就是变。
李筌注解说:“道有险狭,惧其邀伏,不可由也。”险狭之地,怕有埋伏,所以不走。
曹操注解说:“险隘之地,所不当从;不得已从之,故为变。”不该走的地方,有时候不得不走,这也是变。
前面学过几遍的韩信破赵的战例,就有一条不该走的行军路线——井陉口。韩信得到谍报,陈余不用李左车的计策,没有分兵在井陉口设伏,才敢通过。如果有伏,如他后来俘虏了李左车后对他说:“陈余如果用您的计策,那我就被您擒了。”
汉伏波将军马援,最后一战,讨伐五溪蛮苗族叛乱,就败在走错一条路。
马援和副将耿舒出兵,初战得胜,蛮兵躲入山林,马援要去捣他老巢。有两条路选择,从充县走,路好走,但是路途远;从壶头走水路,则路近而水险。