卷一百二十九 货殖列传第六十九（第4/5页）

凡是普通百姓，财富和别人相差十倍就会卑下地屈服他，相差百倍就会畏惧他，相差千倍就会受他役使，相差万倍就会做他的奴仆，这是事情的常理。以贫求富，务农不如做工，做工不如经商，刺绣文彩不如倚门做买卖。这里说的工商末业，是穷人致富的手段。在交通便利的大都市里，一年之内，要卖出酒酿千瓮，醋酱千缸，饮浆千甔，屠剥牛、羊、猪皮千张，贩卖谷物千钟，柴草千车，拥有的船只连接起来长达千丈，木材千根，竹竿万枝，马车百乘，牛车千辆，上漆的木器千件，铜器千钧，未上漆的木器、铁器及栀子、茜草千石，马二百匹，牛二百五十头，羊、猪各二千只，僮仆一百人，筋角、丹砂千斤，素帛、丝絮、细麻布千钧，有花纹的彩色丝织品千匹，粗布、皮革千石，生漆千斗，酒曲、盐、豆豉千瓵，鲐鱼、鱼千斤，小杂鱼千石，咸鱼千钧，枣、栗三千石，狐皮、貂皮衣服千件，羔羊皮裘千石，毡毯千条，其它水果蔬菜千钟，贷款的利息钱千贯。牙商或贪婪的商人获利十分之三，不贪婪的商人获利十分之五，这样的财富也比得上千乘之家了。这就是大概的情况。其它杂业的利润如果达不到十分之二，就不是我们追求的美财了。

请允许我大略地说说当代方圆千里之中，贤人所以发财致富的原因，使后世的人得以观察选择。

蜀郡卓氏的祖先是赵国人，靠冶炼铁器致富。秦国攻破赵国的时候，要迁徙卓氏。卓氏被虏掠，只有夫妻两人推着小车，走到迁徙地点。许多被迁徙虏掠的人稍有些余财，都争相送给官吏，乞求安排在近处，结果安排在葭萌。只有卓氏说：“这里地方狭小，土地贫瘠。我听说汶山脚下有肥沃的田野，地里长着形如蹲鸱的大竽头，人们到死也不会挨饿。那里的百姓擅长做买卖，容易经商。”于是请求迁徙到远处。结果把卓氏迁徙到了临邛，卓氏大喜，就在有铁矿的山里鼓风铸造，并运筹策划，倾倒了滇蜀地区的百姓。卓氏豪富以至有僮仆千人，享受着田池射猎的快乐，可以和国君相比拟。

程郑是从山东迁徙来的虏民，也是从事冶炼铸造业，他把铁器产品卖给发髻如椎的土著居民，其豪富和卓氏相等，都居住在临邛。

宛县孔氏的祖先是梁国人，以冶铁为业。秦国攻伐魏国的时候，孔氏被迁徙到南阳。他大规模地经营冶炼铸造业，规划整治坡地鱼塘，乘驾着成群结队的车骑，交际诸侯，借此交通商贾的便利，博得了游闲公子乐善好施的美名。但是他的赢利所得，大大超过了赐予的那点钱，胜于那些吝啬小气的商人。孔氏家中的财富多达数千金，所以南阳人经商都效法孔氏的雍容大度。

鲁人的习俗节俭吝啬，而曹地的邴氏尤其厉害。邴氏靠治铁起家，财富多达万万钱，但是家中从父兄到子孙一致约定，俯有所拾，仰有所取。他家放债、经商遍及各郡国。由于这个缘故，邹、鲁两地多有放弃文学而去趋逐财利的人，这是因为曹地邴氏的影响所致。齐地的民俗是贱视奴仆，只有刀间喜爱重视他们。凶暴狡猾的奴仆是人们所害怕的，只有刀间收留他们，派他们去追逐渔盐商贾的厚利，或者让他们驾着成队的车骑，去结交郡守、丞相，更加放任他们。刀间终于得到他们的助力，发家致富达数千万钱财。所以百姓传说“宁愿免除官爵，也不要放弃到刀家为奴仆”，说的是刀间能使豪奴自富而又能让他们竭尽其力。

周人已经很吝啬了，而师史尤其厉害。他运载货物的车子数以百计，在各地郡国经商，无处不到。洛阳位居齐、秦、楚、赵的中心，穷人到富家侍奉学艺，都拿外出经商时间长、数次路过洛阳却不进家门来相互夸耀。能任用这样一些人，所以师史能赚到七千万钱。

宣曲任氏的祖先曾任督道的仓吏。秦朝衰败的时候，豪杰们都争相夺取金银珠玉，只有任氏窖藏粮仓的米粟。后来楚、汉两军在荥阳相持抗拒，百姓不得耕种，每石米的售价高达万钱，豪杰们的金银珠玉尽归任氏，任氏以此发家致富。富人争相奢侈，但任氏放下富人的架子，力求节俭，致力于农田畜牧。对于田地牧畜，人们争相购买价格便宜的，只有任氏专买价格贵而质量好的。任氏的富有，延续了数代。然而任公的家约规定，不是自家田畜出产的物品不穿不吃，官府的公事没有完成，就不得喝酒吃肉。任氏靠这个来做乡里的表率，所以他富有，而皇上器重他。

国家开拓边塞地区的时候，只有桥姚得以有马千匹，牛是马的两倍，羊万只，粮食要以万钟计算。

吴、楚七国战乱刚发生时，长安城中的列侯封君要随从军旅出征，需要借有息贷款，高利贷者认为列侯封君的食邑封国在关东地区，关东战事胜负未决，没有人肯借贷。只有无盐氏拿出千金借贷，其利息为本钱的十倍。三个月后，吴、楚平定。一年当中，无盐氏的利息就高达十倍，因为这个缘故，他一家的富有可匹敌关中。

关中地区的富商大贾，大部分都为田姓，如田啬、田兰。韦家的栗氏，安陵、杜县的杜氏，家产也有万万钱。

以上这些都是显著突出的富豪。他们都不是有官爵封邑俸禄或者靠弄法犯奸致富的，而都是能推究事理，决定去就，抓住时机，俯仰应变，获其赢利。靠工商末业发财，用农耕本业守财，靠武力夺取一切，用文明方法保持它们，变化多端而又有所节制，所以值得记述。至于那些致力农耕、畜牧、手工、山泽、商贾等行业，靠权变货利来发财致富，大的富倾一郡，中的富倾一县，小的富倾乡里的，不可胜数。

节俭勤劳，是谋生的正道，不过富有的人必定是用奇制胜。种田务农是愚拙的行业，但秦扬以此富甲一州。掘墓是犯法的事情，但田叔以此起家。赌博是恶业，但桓发以此富裕。沿街叫卖，是男子汉大丈夫认为低贱的行业，但雍地的乐成以此富饶。贩卖脂粉，是耻辱的行当，但雍伯得致千金。卖浆水是小生意，但张氏赚钱千万。磨刀是浅薄的小技，但郅氏得以列鼎而食。胃脯是微不足道的小食品，但浊氏有成队的车骑。医治马病是浅薄的方术，张里以此鸣钟佐食。这些都是他们对自己的行业诚心专一所致。

由此看来，致富没有常业，财货也没有常主，有才能的人使财富聚集辐凑，不肖的子弟使财富土崩瓦解。千金之家可以与一都之君比富，亿万富翁便能和国王同样享乐。难道这就是通常所说的“素封”者吗？不是吗？