卷六十九 苏秦列传第九（第3/6页）

《周书》说：“当草木还像纤细的丝线时，不及早斩断它，蔓延开了怎么办？毫厘大小的时候，不及早砍伐它，到了非用大刀阔斧不可的时候就难了。”事前的考虑不成熟，以后将有大祸患，对此打算怎么办？大王如果能够听从我，使六国合纵相亲，一心一意，通力合作，那么一定没有强秦的祸患。因此我国赵王派我来奉献我们的策略，敬受您贤明的公约，关键在于用大王的诏令号召大家。

魏王说：“我不成大器，未曾有机会听到您高明的指教。如今您用赵王的诏令来号召我们，我虔诚地以国相从。”

苏秦趁机东去游说齐宣王道：

齐国南面有泰山，东面有琅邪山，西边有清河，北边有渤海。这就是所谓四面都有天险的国家。齐国国土纵横有两千多里，武装部队几十万人，粮食堆积得像山丘一样。三军的精良，相当于五国的军队，进攻时像弓箭一样迅速，战斗时像雷霆一样猛烈，撤退时像风雨一样消散。即使有军事行动，也未曾背离泰山，越过清河，渡过渤海。临菑有七万户人家，我私下估计，每户不少于三个男子，三七二十一万人，不需等待从边远的县城征兵，仅仅临菑的士兵就已经有二十一万人了。临菑非常富饶和充实，当地人民没有谁不喜欢吹竽、鼓瑟、弹琴、击筑、斗鸡、走狗、下棋、踢球的。临菑的街道上，车轮相击，人肩相摩，衣襟可连成帷帐，举起衣袖能连成布幕，人们挥手抹汗，就像下雨一样。家家殷实，人人富足，众志高远，士气昂扬。凭大王的贤明和齐国的强大，天下没有谁能够抵挡。如今竟要向西侍奉秦国，我私下替大王感到羞耻。

况且韩国和魏国之所以极端畏惧秦国，是因为它们和秦国边境相接，国界相连。一旦出兵交战，不用超过十天，胜败存亡的关键就可以决定了。如果韩魏两国战胜秦国，那么自己的兵力也要损失一半，四边的国境不能防守；如果打了败仗，那么国家的危亡就会随后到来。这就是韩魏两国之所以重视跟秦国作战，却轻视向秦国称臣的原因。如果秦国攻打齐国，那就不是这样了。秦军背靠韩魏的国土，要穿过卫国阳晋的通道，经过亢父险要之地，车不能并驾，马不能齐驱，只用一百人守卫要塞，一千敌人也不敢通过。秦军虽然想深入齐地，却要像狼一样回头看，恐怕韩魏两国从背后暗算它。因此恐惧疑惑、虚张声势、骄横矜持，却不敢前进，那么秦国不能危害齐国也就明白了。

不深思秦国对齐国没有办法，却想向西服事秦国，这是群臣计谋的失误。现在齐国还没有向秦国称臣的名声，却有强大国家的实力，我因此希望大王稍微留心考虑我的意见。

齐王说：“我是个不聪敏的人，我国位于偏僻遥远之地，面临大海，是个交通不便的东方国家，未曾有机会听到点滴教导。如今您用赵王的诏令来号召我们，我愿意虔诚地以国相从。”

苏秦接着就往西南游说楚威王道：

楚国是天下的强国，大王是天下的明君。楚国西面有黔中、巫郡，东面有夏州、海阳；南面有洞庭湖、苍梧山；北面有陉塞山、郇阳。国土纵横有五千多里，武装部队百万人，战车千辆，战马万匹，粮食够维持十年。这是称霸为王的资本。凭楚国的强大和大王的贤明，天下是没有谁能够抵挡的。如今竟想向西服事秦国，那么诸侯国中没有谁不西去在章台下面朝拜秦王的了。

秦国所害怕的国家没有比得上楚国的。楚国强大，秦国就弱小；秦国强大，楚国就弱小；这种局势是两不相立的。因此我替大王着想，不如合纵相亲来孤立秦国。如果大王不合纵相亲，秦国就必然要出动两支军队，一支从武关出动，一支直下黔中，那么鄢郢一带就骚动了。

我听说，治理于还没有混乱的时候，准备于还没有形成的时候。祸患来临以后才忧虑它，就来不及了。希望大王及早仔细地考虑这个问题。

大王如果能够听从我，就请让我号召关东各国奉献四时的礼物，来接受大王的英明诏令，把国家委托给您，把政权奉交给您，训练士兵，修造武器，随大王的意思安排。大王如果能够采用我的不成熟的计谋，那么韩、魏、齐、燕、赵、卫各国动听的音乐和漂亮的女人，一定会充满您的后宫，燕国和代地的骆驼、良马，一定会充实您的马棚。因此，如果合纵成功，楚国就能称王；连横得逞，秦国就能称帝。如果放弃霸王的大业，蒙受服事他人的恶名，我私下认为是大王不可取的。

秦国是像虎狼一样的国家，怀有吞并天下的野心。秦国也是天下的仇敌。主张连横的人都想割让各国的土地来服事秦国，这就叫做供奉仇敌。作为人君的臣子，割让自己国君的土地来对外交结像虎狼一样的强秦，来侵略天下，一旦遭受秦国的祸患，他们却不管那个祸患了。从外部借助强秦的威势来对内胁逼自己的国君，来求取割让土地，严重叛国、不忠于国君的罪行，没有比这更严重的了。因此，合纵相亲就能使各国割地来服事楚国；连横成功就会使楚国割地去服事秦国。这两种策略的得失相差很远，两种当中，大王选择哪一种呢？因此我国赵王派我来奉献我们的策略，敬受大王贤明的公约，关键在于大王号召大家。

楚王说：“我国西面和秦国交界，秦国怀有夺取巴、蜀和吞并汉中的野心。秦国是像虎狼一样的国家，是不可亲近的。而韩、魏两国因为遭受秦国的威胁，不能跟它们谋划大事。如果跟他们谋划大事，恐怕它们背叛别人来归附秦国。这样，策略还没有实施，而国家早已危险了。我自己估计，拿楚国抵挡秦国，是不见得能胜利的；在朝内跟群臣策划，也是不可靠的。我因此睡得不安稳，吃得没味道，心神像悬挂着的旌旗那样飘摇不定，没有地方着落。现在您要统一天下，合并诸侯，保存危亡的国家，我虔诚地以国相从。”

于是，六国合纵成功，同心合力。苏秦做了合纵联盟的盟长，同时担任六国的相国。

苏秦北上报告赵王，于是途经洛阳，沿途诸侯国分别派使者为他护送车马和后勤物资的人很多，几乎可以和国王相比拟。周显王听到这情况大为恐惧，便清扫道路，派人到郊外慰劳他。苏秦的兄弟、妻子和嫂子，斜着眼不敢抬头看他，都俯伏在地上，侍候他用饭，苏秦笑着对他的嫂子说：“为什么你先前那么傲慢，而现在却这么谦恭呢？”嫂子弯腰匍匐而前，把脸贴着地面谢罪说：“因为我现在看到小叔子地位高贵，财物很多。”苏秦长叹一声说：“同样是一个人的身份，富贵的时候亲戚就敬畏我；贫贱的时候就轻视我，何况是一般人呢？再说，假如我当初在洛阳近郊有良田两顷，我难道能够佩上六国的相印吗？”就在这个时候，他分发千金，来赐给自家宗族的人以及朋友。