第128章(第3/5页)
“这些产品我们怎么没有见过?”
吴晓梦让人取来一包,新产品主要以浅绿色为主调,让人眼前一亮,可是上面的文字logo还是跟以前一样,让人摸不清梦梦食品到底葫芦里卖的什么药。
“我想你们心里都在想,我们到底要怎么应对徐氏食品的价格战,这就是我们应对的方式,新包装,新理念。这一个月来,工厂都在昼夜生产,库房里现在已经堆积了快五十万的货,每天都能增长三到四万。”
李康健看出吴晓梦的成竹在胸,他十分好奇地翻着新包装,心细地发现了新包装上多了一个标志,标志底下写着四个不算熟悉的字——绿色食品。
“五十万的货,分在你们手上,一个人分到不到两万的货,我们合作不是一朝一夕,食品厂跟你们是互为生命带的关系,食品厂现在需要你们尽可能多的去铺货,能铺多少铺多少,作为回报,我也承诺你们,绝不会让你们亏损,如果你们因此造成了不必要的亏损,食品厂将全额赔付给你们。”
分销商们顿时窃窃私语起来,他们还是不知道到底是怎么回事,依靠铺货就能对抗徐氏吗?
而吴晓梦这个时候绝不能透露半分解决之道,一旦被人半路截胡,就有可能功亏一篑。
她见分销商们摇摆不定,又补充道:“你们中间多数人也跟食品厂同舟共济了几次,我知道这次情况特殊,你们担心也是正常的,食品厂可以跟你们签一份协议,如果这次铺货让你们蒙受了损失,食品厂全额赔付。”
都郑重到要签合同了,不少分销商心里还是偏向了食品厂,这就跟古代跟着皇帝打江山的开国功臣是一样的。徐氏那边的分销商不仅分销合同苛刻,还要缴纳保证金,东南食品这边不仅没有保证金,分销合同也非常的厚道,如果东南食品在这次硝烟中能胜出,他们以后的路会更宽阔,而且两万块的货也不多,他们平常一个月也要拿个三四万。
他们挣的钱都远远超出两万块了。可还是有分销商不愿意冒险,签合同又怎么样呢,万一梦梦食品厂倒闭了,那他们的钱还不是要不回来。
李康健第一个表态,“我相信东南食品,也相信吴总,这样吧,吴总,我个人拿十万的货。”
李康健的话不仅让其他分销商吃了一惊,吴晓梦都很吃惊,“李经理,你可以先拿个五六万的货试一试。”
李康健笑道:“我相信你,也相信梦梦食品厂不可能就这样轻易地被打倒。”
吴晓梦看着他,笑了笑,“多谢李经理的支持,东南食品必铭记于心。”
李康健可是旺旺食品东南地区的分销,他都这样信任东南食品,也纷纷有其他的分销商表态,要拿货,五十万的货,几分钟就分完了,犹豫不决的甚至没有抢到。
而接下来开的会议,就是要和这些分销商商议怎么去商超铺货了,因为现在梦梦食品的销售并不太好,新包装产品商超未必肯上。
主要的策略就是给商超让利。这是没有办法的事,梦梦食品现在毕竟没有站在主导地位,商超和这些分销商不一样,他们在产品的选择上具有绝对的主动权。
会议结束,接下来就是刷卡环节,分销商们要进货,都需要先打款。李康健最大手笔,直接填了十万块的支票。
他们能做的环节到这里就已经做完了,跟商超谈铺货的事情得由这些分销商们去谈,不少人当天就坐车回去了。
但是货还不能发出去,得卡着时间。这对分销商们是好事,减少了他们的仓储成本。
解决了铺货的问题,吴晓梦带着两个孩子跟着广告公司的人回了乡下。
正值暑假,来娣三姐弟放暑假了,张玉兰夫妻就回老家来了。
在路上,朵朵就兴奋地对莫不讳说道:“不讳哥哥,我在农村养了一只小猪哦,特别小,很可爱的,我外婆请人帮我养着的,到了之后我带你去看。”
吴晓梦忍着笑。
到了家,广告团队的人去勘察取景,吴晓梦先带着孩子回吴家歇一歇。
车在门口停下,吴家还没有安装电话,也不知道吴晓梦他们要回来的事情,听到车的声音,连忙跑出来看。
“外婆!”
张玉兰看到朵朵,惊喜得不得了,看向吴晓梦,笑着埋怨,“怎么来得这样突然,家里啥肉菜都没有。”
朵朵高兴地跟张玉兰介绍自己的朋友,“这是不讳哥哥,他是上海人哦。”
莫不讳也跟着朵朵称呼,“外婆,您好!”
张玉兰笑着应了,“这孩子长得真俊俏。”
朵朵说道:“我们是来拍广告的,外婆,就是妈妈公司的广告!我能带不讳哥哥去看小猪吗....”
吴晓梦任由两个孩子跟着张玉兰去看猪,自己将东西搬进家里,来娣和招娣两个在家写作业,看到她进来连忙过来帮忙。
两姐妹都长大了不少,初显亭亭玉立。小吴荣出去跟村里的小朋友玩去了。现在姐弟几个进城读书,在村里的小朋友眼里,他们变得遥不可及,小吴荣现在回来,谁都不敢嘲笑他们了,也算好事。
没过多久,朵朵带着莫不讳一脸失望地回来,“妈妈,小猪长大了好多啊,长得肥头大耳,看着没有以前可爱了。”
吴晓梦笑道:“小猪要长大的呀,就像你们也会长大一样。”
莫不讳摸了摸朵朵的头,“我觉得大猪也很可爱呀,我都没见过猪呢,原来长这个样子。”
朵朵这才高兴起来,“真的吗?我怕你觉得我骗你,以前小猪真的很可爱的。”
吴晓梦还得跟小麦地主人商量一下,他们要拍广告肯定免不了会践踏到庄稼,损失得赔给人家。
小麦地是二伯家的,吴晓梦提着补品上门,一说是要拍广告,二伯二话没说就同意了。
“尽管拍,能踩坏多少庄稼,值不了几个钱。”
虽然这样说,走的时候吴晓梦还是塞了两百块给二伯。二伯当年也是跟着大伯他们一起帮吴晓梦他们削竹签挣钱,如今串串福的竹签都要回收利用了,也就不需要人工削竹签了,好在现在的生活比前几年也好了很多。
吴能富每年回家过年,还要买米面肉给这些孤寡老人送去呢。
即使二伯同意了拍摄,吴晓梦还是要求在拍摄的时候尽量不要破坏庄稼,他们是从苦日子过来的人,见不得庄稼受践踏。
他们阵势太大了,引得村里的好些孩子都跟上来看热闹,甚至还有大人,听说是来拍广告的,全都跑来看热闹。