第85章（第3/5页）

阮衾和阮嘉麟父子解释地嘴都快干了，“这羽绒服必须得用特定的布匹，咱们现在织不了太多布，所以只能下订单慢慢做，多了是真做不过来。”

“棉衣是为了好叫老百姓能有暖和衣裳穿，布做羽绒服都不够用呢，棉衣肯定顾不上给贵客们拿了去卖的。”

“毛衣毛裤很好织，只要买了针，按着咱们发的手札学很快就能得，还能织帽子手套和长袜。”

……

问问题的不少，若有所思的更多。

好几个行商都不急着下订单，尤其是江南来的那几个，低声在商量什么。

苗婉还眼尖看到了巴音若有所思站在展示架前看布料和成衣，就知道他们明白过来，自己这回到底卖的是什么了。

千金楼的成衣是可以定制，但比较贵，而且没有什么优惠和活动，所以她才说千金楼上新的是一把火。

这火要烧进江南行商心里，他们愿意将制作毛线和羽绒的法子买回去，在江南一带肯定不少赚。

火要是烧进巴音心里，他会养更多羊，更多鸭子，来跟千金楼换羽绒服，或者毛线的制作法子。

至于其他行商们，帽子、手套、娃子甚至毛衣毛裤，只要他们能找到人织出来，就是数不尽的商机。

苗婉原先想过，扩大规模，多招女工，在西北开工厂，垄断技术会赚的更多。

但听公爹和相公的意思，几次金子送到陈嗣旭手里，他们已经摸到了陈嗣旭的一些尾巴，可能过不了太久就会回京。

那工厂以目前留下的这些人，跟南来北往的老狐狸打交道，太容易被人算计偷学了。

既然如此，不如就赚先机，最要紧的就是把织布机的技术捏在手心里，就不怕会有人超越她们。

以前不管是聚福食肆还是千金楼，都是卖东西给别人，但是现在，她不想光买东西给人家了。

她也想跟兀良哈氏一样，拿干利，以货抵货或者拿金银都可。

她不太懂经济，可也知道经济流通才能为西北带来更大的商机，这些行商能在西北定下来做生意，往后西宁镇经济会更流通，老百姓们也能多些经济来源。

最重要的是，明面上她是以货抵货，干利这个东西，只要将来乔家不落魄了，以行商们的情商，谁也不敢不给。

而现在，除了没反应过来的那些订单能赚钱，做出来的新货物可以进献给固北军，明面上不会有太多钱进账，但她苗世仁的身价可就不一样啦！

如此在有心人眼里，千金楼就彻底变成讨好定北将军的工具，那陈老贼以后别想再拿她的金子！

果不其然，当天千金楼的流水并没有实现大幅度提高，虽然比平日里高一些，也就是六千多两，还有一大部分是定金。

阮衾拿着登记好的册子递给苗婉，“有些人定了羽绒服，但还想要买咱们的纺车和织布机，还有人想要买鸭绒，要拿回去自己做。”

富贵人家大都喜欢精致的东西，甚至很多都传云锦和绸缎衣裳，棉袄外头都是绸子的，羽绒服的棉布他们未必看得上。

所以这些专做贵人买卖想买鸭绒回去，做出附和贵人审美的货物来，别说二两银子，二十两都有人抢。

但她们自己鸭绒还不够用呢，阮衾又道，“我也与他们说了，纺车可以卖，织布机、毛线和羽绒我们都不卖，但可以用方子入股，与他们合开铺子，将来干利尽可以货抵货。”

只要能织出不钻绒布匹的织布机在乔家手里，千金楼就不愁赚钱。

苗婉叮嘱阮嘉麟，“表哥有空去趟于家，跟他们签个契，就说织布机我们只让他们做了部分零件，全是自己组装，若是零件泄露，需得赔偿万两白银。”

阮嘉麟立马明白过来，“你这是怕有人上于家威逼利诱？”

毕竟千金楼的东西都是谁做的，外头人一查就能查到。

苗婉嘿嘿笑，“对呀，所以有了契约，若是财帛依然动人心，这笔银子不赚白不赚嘛，让他们去研究好了，缺胳膊少腿儿的，等他们研究出来，说不准淘淘都能打酱油了，得来的银子咱们跟于家七三分。”

以于家的心性，她不担心他们把图纸传出去，更怕他们死犟着不说，会发生二舅母家那种事情。

她隐约听二表嫂提起过。

这织布机的图纸，连同羽绒服制作，还有前面制糖、蒸馏精油还有沤肥的法子，她都给了公爹，已经通过暗线送往京城给锦妃去了。

其他生意都还好说，就是赚钱，这些都是有关民生之事，以乔家如今的权势护不住，所以赚钱都要遮遮藏藏的。

但凡被发现肯定就会被人要了去，这都是有利千秋万代，在朝堂上挣功名的事情，至于怎么个‘要法儿’就有待商榷了，前提是他们还有命跟人商榷。

有好事，那当然要便宜自家人。

说不定锦妃还能借机再晋个位呢，到时候乔家回京，就有大腿抱了。

话又说回眼前，阮衾还道：“兀良哈氏的二爷倒是不急着订货拿货，只是让我给带话，说是瑞臣回来，去他那里一趟，他有要事相商。”

一旁乔盛文点头，委婉看了苗婉一眼，笑道：“他先暂时不用管，等他回来自会处理，接下来的订单足够咱们做到年底了吧？”

最近一段时间，苗婉折腾得家里鸡飞狗跳，字面意思，着实叫人哭笑不得。

小家伙们蹦跶起来，淘淘也跟着闹腾，两家的鸡咯咯哒，张家的狗汪汪吠，闹得乔盛文和阮嘉笙书都读不下去。

这都快腊月了，两个读书人只祈求，是不是能安生一个月？

苗婉冲公爹讨巧地笑了笑，“年底之前是不会再折腾什么新鲜东西啦，只需要让林大舅他们在咱家起个窑就行。”

阮嘉麟好奇，“起窑做什么？”

苗婉眨眨眼，“准备年夜饭呀，今年人比去年还多，咱们做点方便又好吃的东西。”

*

乔瑞臣回来的时候，家里已经安静下来了，只是在厨房旁边多了个奇奇怪怪的窑口。

他是骑马回来的，身上穿着羽绒服大氅和羽绒裤，脸上带着羽绒帽和口罩，不像往常那样被吹得浑身凉透。

想到这是媳妇一针一线（盯着别人）给他做出来的，乔瑞臣就更迫不及待想看到媳妇，想也没想直接回他们屋里。

然后就发现，自己被一把锁冰冷锁在了外头。

他这才发现家里特别安静，耿叔拴好马，过来跟他说，“先生跟阮家笙哥儿在隔壁读书呢，阿婉带着两家的孩子和大人都去了聚福食肆，阮家大老爷也过去了，说是要吃鸭子。”

乔瑞臣叹了口气，“那您为甚不在门口跟我说呢？”说了他都不会进家门，还栓马干啥？