第223章(第4/6页)

叶存山的笑容僵在脸上,问圆圆这是谁教的,圆圆说是叔叔教的。

叔叔就是存银了,存银觉着他也没错,“圆圆这小手,笔都拿不稳,她的名字笔画又多,你为难她做什么。”

叶存山就看云程。

云程尬笑两声,“笔画真的太多了。”

叶存山叹气,“你俩不能这样,该严厉的时候要严厉。”

云程跟存银就是对圆圆严厉不起来,很多道理他们也懂,但圆圆不是熊孩子,又乖又甜还会撒娇,这谁受得了。

要是熊一点,云程怎么都下手教育了,乖崽可不得好好宠着。

叶存山给圆圆写了四个字,小名加大名。

圆圆两岁出头,就会拿笔乱画,手小,但没存银说得那么不稳,写出来歪歪扭扭倒是真的。

歪扭,也是写出来了,往后空了多练练。

叶存山找了个本子,装圆圆的“墨宝”,“第一次写字,做个纪念。”

圆圆分得出美丑,不想要都没用。

晚上家里没旁的事,都早早歇息,次日一早,天刚蒙蒙亮,就都起来,吃饭后就去裁缝铺子。

防尘用的粗布都掀了。

货物赠品,伙计掌柜,还有在门口演戏的人逐一清点。

今天是存银的主场,云程跟叶存山早上过来帮忙确认检查过,就不留在铺子里添乱,在附近酒馆找了个空位坐着,能看见裁缝铺门口的景象。

没等多久,铺面就开门了。

于掌柜出来敲了锣,吸引注意,又警示过路人这里要放鞭炮了,过路小心。

鞭炮放完,附近就有店铺的伙计掌柜出来打招呼,看牌匾上的红布扯下,是间裁缝铺子,跟自家生意不冲突的,就扬笑脸,说客套话,讲有需要会来照顾生意。

于掌柜自是欢迎,客套话里,介绍了今天开业的优惠。

冬天愿意出门的少,晴天街上人稍微多点,但到年后,该买冬衣的人家早早就买了,再不论是扯布还是买成衣,都要等换季再说。

门口站着打量的人多,大胆的几个会进店看看瞧瞧,但没人买。

铺面一般是两扇门,装修时他们扩大了,还是两扇,但宽度是四扇门,视野很广,用这种方式弥补了玻璃墙壁。

独特的摆设跟显眼的木头人模很吸引人眼球,挂起来的成衣也是京都都没见过的样式。

铺子里的伙计掌柜就都穿着新衣,真人打样,要想看效果,扭头就能瞧见。

有人识字,认出了墙上的“试衣间”牌子。

再才发现这铺子还给人试衣服,引出了一串惊讶的声音。

外头瞧热闹的人又进去了几个。

有伙计机灵,立刻大声说:“不止可以试穿,还可以照镜子看自己穿上去是什么样子!好不好看,合不合适,您说了算!”

试衣间开出来,但没有镜子,原想先将就。

两位表哥回来后,这镜子就有了,是文瑞表哥送来的。

有这更衣镜,存银的裁缝铺子就有了独特性,往后提起来,都知道是他的第一裁缝铺。

客人们还在观看观望时,玉珠玉蓉出来表演了。

这是昨天临时改变的主意,玉珠玉蓉在这里说,苏叶苏木去模拟考场以及外地学子聚集的客栈演,两头配合着来。

为了不冷场,托儿是必要的。

群众里有人捧场提问,百姓里有几个爱热闹的,加上里边有外地书生真想买,气氛带动后,再次进入试穿环节。

能一直强调的保暖性能,是经得起考验的。

云程最初到静河村时,叫叶存山给他买鸭毛,他想做件羽绒服穿穿。

那时都是糙布,布料缝隙大。鸭毛鸭绒没办法填充,塞进去就会从缝隙里出来,边走边掉毛。

现在的技术改进是把处理过的鸭毛鸭绒用细棉布包裹一层,再在外面裹一层细羊毛,往棉衣里塞的时候,再被棉花包住。

里里外外,会缝三层小方块固定。

三样都是保暖的好东西,上来摸衣服跟试穿的,无一不说一句好。

气氛再浓一些,就到搞开业活动的常规套路——抽奖。

折扣卡之外,头等奖还能进店免费拿一件新冬衣。

炒到这份上,终于有人问价格。

听见价格的他们都懵了。

都没想到这看起来很贵,被人说得也很贵的衣服,其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。

最先动的,就是外地书生。

来赶考的,手里多少都有点闲钱,多一件厚实棉衣,即使保暖不如吹得那么好,多盖两身,还是能起到御寒作用的。

有一个人买了,后头的进账就稳。

买了衣服,拿了赠品,还附带小卡片。

类似奶茶的集章兑换,集满三套,送一双羊毛手套。集满十套,送一套春装。集十五套,就能得一件同款冬装。

开业活动,期限到四月十五。

经营上,云程是负责帮忙,提出新点子,具体的策划是存银自己来。

他在多个店铺待过,跟好几个掌柜聊过,记了许多生意经,还很受“薄利多销”文化的影响。

不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉,还是静河纸铺的低价纸,又或者是后来柳小田开的关东煮铺子,事实都证明,来买的人多了,会比固守小客户群体挣钱。

所以他现在很舍得让利,也是身后有哥嫂支持,他知道他不用立刻挣钱回本,一切往长远了考虑,才敢在开始时,就搞大动作。

当然,这个定价,还是跟其他铺面的价格差不多,这样不会打价格战,能少得罪一些人。

薄利多销要想经营下去,让利后,就要有“多销”。

存银有野心,想跟村里纸铺一样,往后能开“服装厂”。

宣传上可以说,他们自己买布料买棉花,再花手工耗时间去做,算起来跟直接买一件成衣是差不多的,那为什么不直接买?

把专业的事情交给专业的人来做,他们可以省下时间去挣钱,去做别的。

这就是开业后一步的计划了。

前面的铺垫太足,价格报出来有落差,给顾客们一种不买就吃亏的感觉,进店的人多起来,成交额就蹭蹭上涨。

稍有下滑时,苏叶苏木那边也带来了好消息。

有许多才结束模拟考的书生过来看衣服,路上就打听清楚了,过来时还惴惴,怕被骗,老远看见人多,再进店到处都是人,还有试衣间能给他们试穿自己感受。

成衣最要命的就是不合身,这家还有大中小号的尺码能选,里头镜子照着,旁边伙计夸着。

玉蓉玉珠演完一场能休息,不会一直在外面冻着吹冷风,看铺子里忙,她们闲不住,跟着过来夸。

书生皮薄,再被美人夸夸,感受着被衣服暖热的身子,还有掌柜给他们算优惠,几人一起买,可以拿手套走。