第31章 做人不要太攀比（第2/5页）
“他年纪看着跟我差不多大，不知是不是别人叫他送信的，但我就看见他了，就当是他吧。”孙阳吃饭时给徐风说。
徐风也没想到这么快就能遇见人，沉思片刻，道：“这样不行，太明显了，后面让人做煤的时候，可以做高一点的，给他分量足些的煤。”
再收一样的价格，也不会令人起疑。
“不然账面对不上，叫人揪了把柄也麻烦。”
徐风是他们这些人里最年长的一个，在王家时就对后来的人很照顾，多次替他们解围受罚，出来后闹得厉害，也都给他面子，现在是他负责管人。
回去选人干活那天，又闹了一场，他们不乐意把所有银子都投入进去，怕竹篮打水一场空。
可要容纳三十人多人的铺子，哪里那么容易做？
最后是程公子出银子开铺面，请他们来务工，等过段时日，还有人来接手铺面，不要他们管。
徐风跟孙阳办事积极，有铺子的分红，其他人就只安排了活计，做多少拿多少，愿意过什么日子，都靠自己双手挣。
在王家那些年里，他们都当过短工长工，干活还是干得来的。
这两日又在抱怨定价太低，辛辛苦苦做出来，利润那么薄一点。
孙阳脾气没徐风那么好，低骂道：“也不想想，这东西真的利润高了，还有我们的事儿吗？”
程文瑞正在跟杜禹商量，要把画册印刷出版。
钱从那三样东西的利润里出，现在还没挣钱，他先贴补一些。
这画册他翻得边缘都起皱了，翻到中间前后处境对比那一页，指给杜禹看：“我觉着这送画册的人，应当不是只想帮王家这些可怜人，是想拉拔一下其他穷人家的孩子。”
不让人走弯路。
在岔路口，选择另一条路，会有什么可能。
可以做肥皂团，也可以做藕粉，还能做蜂窝煤。
程文瑞跟杜禹在成品出来后，商量了半天，才得出确定的方案。
画册要推广出去，就会有很多人知道这个方子。
如果一开始定价高了，到时候互相低价竞争时，反而会向坏的一面发展，恶性循环。
不如最初时，他们就不图赚大钱，走薄利多销的路子，让其他人想压价压不了。
到时买家也会因为操作麻烦，省不了几个钱，会选择直接购买。
程文瑞出自太师府，眼界宽，年纪虽小，说话却老成：“不要怕同一个东西做得多了就没法卖，一条街上茶摊能有五六处，包子铺都能开三家，对着街开酒楼，百姓卖菜时整条街都是箩筐，也不见谁家东西滞销。到时，也能让商人们带去其他县城，带一带蔚县本地经济。”
不怕做的人多了，就怕到时商人想进货，他们还没东西给。
画册推出去，也不是所有地方都适用。
主要推的就是产藕地、有煤矿的地方，多几个位置卖藕粉跟蜂窝煤，也影响不到这里。
肥皂团倒是适用于很多地方。
“就是印刷成本太高，贴补了银子，穷苦百姓只怕也想不到要买。”程文瑞叹气。
杜家在蔚县、府城、京都都是开书斋的，跟许多造纸作坊熟。
他家书香门第，又出了好些官员，书斋拿纸量大，可以在作坊得个好价。
可他们这一带，造纸作坊少，纸价要比京都贵很多。
程文瑞想着，要么就印三个方子，他再找人加两个成本低廉，做法简单的方子进去，凑五个，印出来成本就低了。
杜禹突然想到：“对了，我侄儿说他同窗村里尝试造纸成功，要在县里开个纸铺，开业后主要卖低价纸，价格约莫是一百五十文一刀。”
蔚县正常价位的纸是五百到八百文一刀，劣纸特价纸也要三四百文，中间价位的五百文钱一刀的纸卖得最俏，他现在用的就这种。
“我让他休沐回村带过来给我看看。”
今天才开课，杜禹要晚上回去才能看见纸了。
程文瑞问铺面在哪里。
杜禹说是王家裁缝铺子。
这铺子可以说是程文瑞逼着人卖掉的，卖完了他把银子给了徐风。
再一回想杜禹刚说的“村里尝试造纸”，觉着王家这地头蛇，肯定会欺负乡下农民，就说：“那杜大人先忙，我去那铺子里瞧瞧。”
他去裁缝铺子时，云程也带着存银跟叶庆阳到了煤铺子。
店里冷清，因货少客少，店里就徐风跟孙阳两个人照看。
早上附近都走过，再远不划算，孙阳便也没出去，跟徐风猜着以后来接管铺子的人会是什么脾气，比起程公子，会不会更严厉，看他们这些正事不会干，满嘴都是抱怨的人，会不会一挥手全赶走了。
“毕竟路远，咱们也不可能去京都告状。”
等看到云程他们进来，孙阳才哑了声，然后撞着徐风胳膊，小声道：“中间那个最漂亮的，就是恩人。”
徐风就看向云程。
云程长得白，孕痣生得好，恰好在眼尾拉开一条，给明艳样貌增添了几分媚意。
该是个很有风情的长相，可双眸里没一丝妩媚，澄澈干净。
打扮很朴素，穿得素净整洁，只腰间的小挎包精致特别，跟褡裢口袋不同，这包挺阔，能装的东西更多。
存银不满他的眼神，往前挡了下，还瞪徐风。
倒是叶庆阳拉他一把，没叫存银在外怼人。
云程这外貌，出来不被人多瞧两眼才是稀奇。
徐风也赶忙移开视线，问他们是不是来买蜂窝煤，介绍了下价格，“要是住得远，我们可以送过去。”
孙阳躲徐风身后，对这三人逐一看过后，觉得叶庆阳是恩人的可能性更大。
叶庆阳长得高挑俊秀，一身斯文气。
他孕痣浅淡，不凑近细看看不出来是个哥儿，离了村子没人说他丑。
孙阳又不好试探，躲后面看了又看。
叶庆阳对这种眼神很敏感，不悦皱眉回视一眼，孙阳还没察觉到他的不喜，挤出了一个傻兮兮的笑脸。
叶庆阳别开视线。
这铺子的人，不正常。
云程没注意他们的眼神交锋，在看墙角码得整整齐齐的蜂窝煤。
摆出来比没加工的煤炭好看许多，就一排排黑不溜秋的，不打个广告，也没人知道这煤炭的作用，还当他们捏个形状就要高价呢。
看他们也生了炉子，烧水时顺便烤火，云程就指点了一句：“你们可以在门口架个空心灶膛，下面用蜂窝煤点着，上面继续烧水，随便煮些什么，叫人知道你们在卖蜂窝煤。”
早上云程跟孙阳打过照面，说话时就跟孙阳说的。
孙阳问：“空心灶膛是什么样的？”
云程解释了下。
大概就是用石头搭灶，四周不完全封死，叫人能看见里面的柴火。