第56章 (二合一)(第2/4页)

那位负责人对技术只是略知皮毛。既然是听不懂的东西,自然不想再听。

胡邢归根结底是搞技术的,估计这次出来拉投资也是硬着头皮上阵。或者说,对于这些实力过硬的技术人员而言,从来都没把“话术”当回事。

该怎么做才能吸引投资人的兴趣。

这并非仅仅需要产品、或者项目足够优秀。

最重要的,是要把这份“优秀”给体现出来。换句话说,是要让投资人知道,针对“暗蛛科技”的投资将会带来怎样的利益。

“利益?”

三人暂且回了公司。听完周寻解释,沈承言蹙眉:“我的产品足够好,当然会带来利益。”

周寻:“我明白,所以讲解的时候必须把这点体现出来。”

这是一方面。另一方面,目前准备的商业计划书、或者说BP,在周寻看来仍有不足。

尽管面面俱到,却详略不当。

胡邢和沈承言是搞技术的,对产品本身有着最大的骄傲。以至于大篇幅都在对产品本身进行说明。

——列出目前市场痛点,表示通过他们的产品足以得到解决。再加之对比竞争对手,表明产品本身有足够优势。

但除此之外,投资人还需要了解整个项目情况。尤其是“怎么赚钱”和“运营现状”。

由于目前这个项目还处于孵化期,尚未正式开始运营。所以需重点展示核心团队。

沈承言固然有名。但现在互联网刚进入飞速发展阶段,行里行外的人都想来分一杯羹。这也导致并非所有投资人都认识沈承言。

因此他们这个团队招牌的履历和个人成就,得分毫不差写上去。

包括胡邢在内。尽管名气和实力比不上沈承言,但至少也曾是大公司的中层。从业互联网行业十年之久带过不少项目,拥有丰富的经验。

周寻简要说明了几点,又道:“另外,BP虽然提前发了。但现场最好准备纸质版,可以让他们翻阅。”

毕竟光是听讲的话,会很容易走神。

然后最重要的是。

周寻:“现在的BP是word版本,我会根据原本重新修改做成PPT。下次拉投资的时候,请让我上去讲解。”

沈承言:“你一个小员工……”

“好啊,拜托你了。”胡邢直接应下,“果然是术业有专攻,我还是搞搞幕后吧。”

沈承言:“…”

胡邢问:“老沈你刚才想说什么来着?”

“没什么……”沈承言移开视线。

胡邢突然又觉得不对:“不对啊周寻,你不也是搞技术的吗?怎么会懂这些?”

“因为……”周寻顿了顿,“我参加过校外联。”

当然是假的。

只是上一辈子生活所迫,他不得不抛开脸面到处跑投资和应酬。所幸这点在这一世也起到了用处。

周寻完成PPT后,将其发给两人,并提前进行了一次说明。

办公室窗帘紧闭,只有投影机映出亮光。

伴随PPT一页页往下翻,胡邢越听越激动。直到周寻说完谢谢,一下子站起身。

“小周,下次绝对没跑了!我听了我都想给钱!”胡邢激动地在房间里乱转。

“对了,核心团队你把你名字也写上去吧?A大牌子一亮出来,肯定更有吸引力!”

周寻觉得自己名字可有可无。但听胡邢这么说,还是应下。

胡邢问沈承言。

“老沈,你觉得怎么样?”

沈承言手搭在椅背扶手上,手指轻敲扶手。抬眼看向年轻的讲解人。

男生也正望着他,双眸漆如鸦羽。俊秀的脸庞隐于黑暗,只一角映着投影屏的光。

沈承言收敛了视线。

“还不错吧……”

几周后,会议室内。

“以上,谢谢。”

做完说明以后,周寻整理了一下资料,退到台下。

这次投资公司来的听讲人大约有三四个。听完后小声讨论了一会儿,接着其中一人起身。

“我们已经充分理解贵公司的理念了。”那人笑道,“这个项目我们会上报董事会,请等我们联系。”

虽然说辞都是日后联络。但光看态度就知道不可同日而语。

等走出公司,胡邢终于按捺不住激动,握拳道:“我看这次有戏!”

他一把拉过身边周寻,揉乱头发:“小子真有你的!你说我怎么捡到你这么一块宝了。”

“啊不,也可以说是我有眼光吧。”

说来说去又夸到自己身上,他哈哈大笑。

沈承言这回倒是意外显得沉稳,瞥了两人一眼:“八字还没一撇,着什么急。”

“老沈,坦白讲你也很开心吧。”胡邢又一把揽过沈承言,“以前公司跟个蜗牛慢爬似的,今后终于能算正式走上正轨了。”

“怎么样,要不要提前庆祝一番。”

胡邢眯眼笑,“也算欢迎周寻同学正式加入咱们公司?”

沈承言移开视线,并没对这句话发表看法,貌似默认。

“谢谢……”周寻挪开胡邢的手,“但欢迎会就不用了,先回公司做一次复盘吧。”

胡邢长叹一口气:“周寻同学,劳逸结合也很重要的。”

“我知道……”周寻道,“但还是等融资的事确定了再谈劳逸结合。”

沈承言轻哼了一声,像是在笑:“有道理……”

抬脚向前走去,“走吧,回公司。”

胡邢一个人愣愣呆在原地,目送两人离开,挠了挠后脑勺。

他们这家公司,怎么一个个全是工作狂啊。

其后不久,投资的事顺利谈了下来。周寻他们找了多家公司,虽然每家都或多或少表现了一点儿兴趣,但到最后,真正签下合同的也只有两家。

饶是如此,也是一笔不可小觑的资金。

暗蛛科技正式开始运营,项目启动。

第一个APP上线后,暗蛛做了多处广告投放,吸引来大批流量。再用流量吸引广告商。大赚了一笔。

公司也进行了人员扩招,从最初的三人小队扩张到了几十人团队。将办公楼的一层都给租下。

同时,胡邢还在考虑转移办公室的事。现在办公楼的租金虽然便宜,但地处偏僻。并不适合接待宾客。

往往有合作对象前来,看见这么一个地理环境和公司外貌就会打退堂鼓。

而正式决定迁址,是周寻临近大四时候的事。

大三已快结束,课程总算轻松了一些。系里学生都或多或少找了实习,为日后毕业做打算。同一时间,论文答辩也提上日程。

为了给大学四年生活收一个尾,周寻向公司请假减少去的频次,大部分时间都泡在图书馆。

等他论文准备的差不多再次前往公司时,公司地址已经换到了市中心。

前后是往来人流,店铺横立;办公楼宽敞明亮,保安认真负责。与从前那个矮小偏僻的办公楼相比犹如云泥之别。