第152章（第2/3页）

洗漱之后，江夏照常做了基础护理。为了保护自己的皮肤，她涂了三层防晒霜。

确认自己这样打扮是得体的，江夏推门走了出去。

“嫂子！”小赵身穿一件白色的短袖衬衫，搭配一条黑色的西装裤，脚上是一双皮鞋。

他身体站得笔直，一看就知道是从部队上出来的。

“早，小赵！两个月不见，你看起来精神了不少。”跟刚刚来自己身边的时候相比，小赵现在看起来已经有了几分成功人士的气质。他的眼神透露着和年龄不符的稳重。

小赵笑了笑，有些不自在地拉了在身上的衣服。这些，他都是在江夏身边学会的。

“你这么早来找我，是想说服装厂的事情？”江夏说完，给自己倒了一杯白开水，起床之后一杯水，对身体很有好处，这些年来她一直都在坚持。

年初盛夏服饰从老家搬到广州，杜老师又被调去美嘉日化，江瑞清正愁没有人可以用，江夏便把小赵派过来帮忙。

转眼间，盛夏服饰已经搬过来快要四个月了。

小赵点了点头，从身边的包里拿出笔记本，在这个本子上，记录了他来到盛夏服装厂后的所有问题。

“先说你认为最重要的！”江夏放下手中的杯子，这也可以算得上是一次对小赵的考核。

小赵没想到江夏会提要求，脸上的表情微微一愣。他看了看自己手里的笔记本，然后把它合拢。

“目前最要紧的是，我发现hd服装公司在仿制我们的夏装，而且以比我们更低的售价在出售，挖走了一部分我们的潜在客户。”即便江夏不来，小赵也会打电话把这个问题告诉江夏。

“我大哥知道吗？”

江夏的脸上看不出什么表情，她似乎一点也不意外。

小赵点了点头，“这事并不是我一个人发现的，我们推出的新品最迟一个星期，就一定会在hd服装公司的货架上出现，同类型的衣服比我们便宜一元钱每件。”

“你们想到了什么好的对策吗？”江夏挑眉，大哥焦虑恐怕不止这一个问题。

小赵迟疑了一下，“设计部的余小渔带领设计部加班加点赶制新品，她的意思是让hd公司永远都在追赶盛夏服饰的脚步。”

听了小赵的话，江夏笑了，并没有对这个做法提出肯定或者否定的意见。

“如果你是盛夏服饰的最高管理者，遇到这样的问题，你打算怎么办？”江夏收起脸上的笑容，一本正经地看向对面的小赵。

这个问题并不是昨天才出现的，在五月底就已经爆发出来，到现在已经快要两个月了。

小赵手心发汗，并没有第一时间回答江夏的问题，他想了很多种方法，最后都被自己给否定了。在江夏面前，他不想让她觉得自己只拿工资不干活。

他翻开自己面前的笔记本，然后镇定地看向江夏。

“根据我的调查，盛夏服饰5月的夏装新品的销量在一个月之后出现销售递减的趋势，6月的夏装新品在大半个月之后出现销售递减的趋势。这个数据对比春装的销售数据而言，是异常的。为了应对hd服装公司的盗版和复制，我建议引进美嘉日化的会员制管理。会员每消费一元，积一分。积分可以用来兑换奖品，比如打折卷和代金卷。我们还可以推出相关的会员服务，这个我还没有考虑好。”

江夏一边听小赵的建议，一边点头。

看得出来，他是非常用心在学习，而且是带着思考在管理。

“你说的方法属于增加顾客黏性之一，我们之前就在老家做过评选代言人的活动，在这里一样可以进行。虽然我们的目标是低端市场客户群体，但是品牌的理念一定要树立起来。低端市场不意味着劣质，我们旨在用最优的设计，最舒适的布料来实现大家对美的追求。”

江夏说完，赞许地看着小赵。他不仅拥有发现问题的能力，还有解决问题的能力。

说实话，这是大哥身上缺乏的管理者应该有的敏锐。并不是说大哥不好，大哥也有他的优点，但是他需要像小赵这样的帮助和扶持。

小赵把江夏话里的重点记录下来，他现在最佩服的人已经不是陆少阳了，而是首长的老婆江夏。

因为答应了今天要去大哥家吃饭，所以江夏给大哥打了个电话，表示他们待会儿直接坐着小赵的商务车过去，不用特意过来接他们。

江家，江瑞清挂了电话，脸色有些不太自然。

“大哥，夏夏怎么说？”

“她说不用过去接他们，小赵送会把他们送过来。”江瑞清此刻眉头依然皱着，显然有些困扰。

江瑞福见大哥这个表情，连忙把他拉到书房。

“大哥，你是不是觉得小赵会在夏夏的面前告状？”

被二弟的话问得一个激灵，江瑞清连忙否认，“不是，阿福，你想多了。”

“你看看你，反应这么大，还说不是。大哥，说句掏心窝子的话，我觉得小赵这个人挺不错的。”江瑞福给大哥到了一杯茶，然后塞进他手里。

江瑞清下意识地低头喝茶，却被茶水被烫了一下。

“我没觉得小赵不好，他这段时间为厂里出了不少的力。要不是有他在，我可能现在都还没有理顺。只是，你知道吗？我想有些事情亲口对夏夏说。”

江瑞福拍了拍大哥的肩膀，“我懂！”

他们都是从农民做到现在的工厂管理者的位置，要不是有夏夏这样一个能干的妹子，说不定现在还在老家背太阳过山，为每天的一日三餐发愁。

“大哥，你身上的压力太大了。夏夏从来没有要求过我们一定要把厂子经营成什么模样。从服装厂和布料厂成立到现在，只有在厂里出现问题的时候，夏夏才会插手。平时，你几时见过她过问厂里的事务？”

江瑞福恳切地看着大哥，“我们要理解夏夏，她是我们家唯一一个女孩子，我们当哥哥的要成为她的依靠，而不是她的负担。这不是盲目往自己身上施加压力！跳出来，从你原本的思维圈子里跳出来，回头再去看你的工作，你会有不一样的感受。”

把空间留给大哥，江瑞福说完心底的话就从书房里走了出来。

相对来说，他管理着布料厂，比服装厂要容易一些。目前厂里最大的客户就是盛夏服饰和胡万华的品牌服饰，也有其他几个稳定的客户。余下的产品，全部都通过邹家辉和夏夏合办的贸易公司出口到国外去了。

在江瑞福看来，盛夏服饰已经完全在广州站稳了脚跟。

hd服装公司是眼见着自己不行了，才会用这样复制的手段。

他们完全对盛夏服饰造成不了威胁！

如果江夏知道两位哥哥的交谈，一定会为二哥的睿智点赞。她不说对两个哥哥的性格完全了解，但是江夏非常清楚大哥的性格适合守成，二哥的性格适合应对各种有挑战的局面。